Wir erklären Adwords den Krieg

Zur Case Study

Keine TypischePPC Werbung

Seit dem erscheinen von Google AdWords am 23. Oktober 2000, wird der bezahlte Traffic über die Suchmaschine jedes Jahr teurer. Mit Facebook Advertising sehen wir aktuell ein ähnliches Fenster, wie Google AdWords es Anfang der 2000er hatte. Immens viel Traffic zu günstigen Klickpreisen.

Der große Unterschied zwischen den beiden Medien ist allerdings, dass wir im Gegensatz zu rein textorientierten Anzeigen bei AdWords, grafische Elemente bei Facebook Ads haben. Fakt ist: Facebook Werbung ist aktuell sehr günstig und sehr effektiv. Aber auch das ist nur eine Frage der Zeit.

Kunden

Energie. Targeting. Umsatz.

Facebook Advertising für die neuen Golfschuhe der Saison.

Um die neue Herren Sommerschuh Kollektion zu bewerben, hat sich MyGolfOutlet für Facebook Werbung entschieden. Gute Entscheidung!

Die Lösung

Da wir mehrere Schuhmodelle von verschiedenen Herstellern anbieten, haben wir uns für eine Carousel Ad Lösung entschieden. Um unsere Zielgruppe dazu zu bringen, nicht weiter zu scrollen, sondern bei unserer Anzeige zu stoppen, haben wir die Schuhe mit knalligen Hintergrundfarben (z.B. lila, orange) hinterlegt. Zu dem hatte sich nach der ersten Woche ziemlich schnell herauskristallisiert, dass unsere Anzeigen bei der männlichen Zielgruppe 45+ am Besten funktionieren. So konnten wir die Kosten pro Kauf bei neuen Kunden teilweise unter 15 Euro halten.

Ergebnisse

Da wir mit dieser Kampagne komplett an Neukunden gegangen sind, die noch nichts mit MyGolfOutlet zu tun hatten, sind die Resultate sehr zufriedenstellend. Kampagnen übergreifend haben wir einen Umsatzfaktor von 7. Am Ende heißt das, wir stecken 1 Euro in die Kampgagne und machen 7 Euro Umsatz.

Faktor

7

Reichweite

50,000

Der beste Reis der Welt

Jetzt auf Facebook.

Reis kennt jeder. Aber nur die wenigstens wissen, wie viele unterschiedliche Reissorten es gibt. Reishunger (u.a. bekannt aus „Höhle der Löwen”) ist der Top-Anbieter in Deutschland wenn es um Reis geht. Unsere Aufgabe ist es, die Marke über Facebook Werbung bekannter zu machen und Umsätze zu erzielen.

Die Lösung

Um Umsatz zu generieren, haben wir uns den Reiskocher, einen der Bestseller von Reishunger geschnappt und auf Facebook beworben. Der große Unterschied zu AdWords ist, dass wir entgegen der Limitierung von Text, auf grafische Elemente zugreifen konnten und das Targeting so gestalten, dass wir genau die Leute erreichen, die sich für einen Reiskocher von Reishunger entscheiden.

Um das ganze noch richtig zu befeuern, haben wir nicht einfach nur eine einfache Anzeige online gestellt, sondern einen „Offer Claim”. Das bedeutet wir machen ein einmaliges Angebot mit Rabatt, welches nur für einen gewissen Zeitraum erhältlich ist. Das gibt dem Nutzer eine gewisse Dringlichkeit und ermöglicht uns, dass Gerät in einer hohen Stückzahl innerhalb kürzester Zeit zu verkaufen. Das Angebot lief für eine Woche. In dieser Woche waren wir sehr schnell und flexibel und haben 12 AdSets in Verbindung mit 32 verschiedenen Anzeigen getestet.

Ergebnisse

An vorderster Front steht hier natürlich Umsatz. Was wir gelernt haben? User lieber Angebote, insbesondere, wenn sie zeitlich begrenzt sind, denn das schafft Dringlichkeit. Außerdem schicken Kampagnen mit Offer Claim jedem, der das Angebot in Anspruch genommen hat, eine Benachrichtigung, um sie daran zu erinnern, dass das Angebot bald endet (zwei Mal). Also ist es sehr effektiv.

Faktor

10

Einkäufe

304

Reichweite

101,126

Du brauchst dieses T-Shirt

Facebook Retargeting Kampagne

Shirtcity gehört zu Europas führenden Print-on-Demand Shops im Internet. Durch den Facebook Pixel konnten wir Leute erreichen, die bereits auf der Website waren, aber kein Produkt gekauft hatten.

Die Lösung

Wir bewerben alle Produkte aus dem Produktkatalog bei Leuten, die sich innerhalb der letzten 30 Tage Produkte angesehen oder sie ihrem Warenkorb hinzugefügt, aber nicht gekauft haben. Diese Art von Kampagnen sind in der Regel äußerst effektiv, da der User bereits mit der Marke bzw.

Website in Berührung gekommen ist. Durch den Facebook Pixel können wir diesen Besuchern auf Facebook genau die Produkte anzeigen lassen, mit denen sie sich schon auseinander gesetzt haben. Oftmals gehen Warenkorbabbrecher verloren, durch Facebook Retargeting können wir gezielt Menschen dazu bringen, ihren Einkauf zu beenden.

Ergebnisse

Die Ergebnisse sind beachtlich! Wir erreichen Leute, die im Sales Funnel verloren gegangen sind - und die Anzeigen sind total effizient. Was wir gelernt haben? Wie gezielt Produktkatalog-Verkäufe sind und obwohl es am Anfang etwas dauern und mühsam sein kann, den Katalog einzurichten, lohnt es sich am Ende auf jeden Fall (wenn man über genug Traffic verfügt).

Faktor

11.3

Einkäufe

227

Facebook Ads. Erfolgreich angehen.

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